成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)訪談
不要盲目貪大
趙忠利下崗好多年了，2002年年初，在重慶路上開了一家快餐店，店里有20余張桌。由于快餐店地處黃金地段，每天門庭若市。用趙忠利的話說，那時(shí)是房租貴、規(guī)模大、員工多�？墒墙�(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后趙忠利發(fā)現(xiàn)，實(shí)際收入很低。兩年下來收支平衡，不賠不掙。
趙忠利告誡大家，創(chuàng)業(yè)初期，千萬不要盲目貪大。
經(jīng)驗(yàn)二：要學(xué)會(huì)節(jié)約開支
趙忠利現(xiàn)在在東盛大街與榮光路交會(huì)處經(jīng)營(yíng)司機(jī)盒飯快餐。這家店從小到大，現(xiàn)在已經(jīng)是小有名氣。他說，總結(jié)以前的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在知道了創(chuàng)業(yè)要學(xué)會(huì)節(jié)約開支。
趙忠利說，以前在重慶路開快餐店時(shí)，自己就是一個(gè)“甩手掌柜”，什么事情都雇人干，這樣增加了很多開支。現(xiàn)在不同了，他雖然是老板，每天也當(dāng)服務(wù)員用。而且，現(xiàn)在是全家齊上陣，兒子上灶、媳婦擇菜……
經(jīng)驗(yàn)三：善于學(xué)習(xí)
有過失敗的經(jīng)驗(yàn)，趙忠利懂得了學(xué)習(xí)。他參加了市勞動(dòng)和社會(huì)保障局舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)。在培訓(xùn)過程中，他學(xué)會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，借鑒同行的做法等。趙忠利說，創(chuàng)業(yè)就要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、不斷學(xué)習(xí)，才能保證不斷發(fā)展。
選擇有發(fā)展空間的行業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者：李波項(xiàng)目：銷售散熱器
經(jīng)驗(yàn)一：靠山吃山
李波開過食雜店、打字復(fù)印社，一直經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，但是考慮到這兩個(gè)行業(yè)發(fā)展空間不大，因此及早收手，改做其他行業(yè)。李波的食雜店在江山市場(chǎng)內(nèi)，經(jīng)常接觸做建材生意的人。因此，她對(duì)建材行業(yè)有些了解。她說，一定要靠山吃山，這樣便于創(chuàng)業(yè)。開始選項(xiàng)目時(shí)，她和很多好友分析，隨著城市的發(fā)展，建材市場(chǎng)應(yīng)該有更大的上升空間。李波說，現(xiàn)在看來，她的選擇是正確的。目前，李波經(jīng)營(yíng)的散熱器不僅在江山市場(chǎng)銷售，在我市其他建材市場(chǎng)都有店面經(jīng)驗(yàn)
二：吃苦精神
回憶起開始創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，李波也有一肚子辛酸。為了能讓用戶知道自己經(jīng)銷的散熱器品牌，她用自行車將沉重的散熱器運(yùn)到暖氣改造工地，向用戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品。李波說，創(chuàng)業(yè)必須有吃苦精神。特別是開始時(shí)，很多條件不成熟，必須要做好吃苦的準(zhǔn)備。
經(jīng)驗(yàn)三：誠信服務(wù)
生意步入正軌，李波建議創(chuàng)業(yè)者一定要誠信服務(wù)。她在經(jīng)營(yíng)過程中也遇到客戶退貨和維修的情況。她說，客戶來退貨，你要比客戶來買貨的態(tài)度還要好，這樣才能有一個(gè)好的口碑，為自己帶來更多的客戶。
“敢于嘗試最重要”
這是照相館女老板雅麗最深切的感覺。三年前，她所在的公司關(guān)門了，消沉了好一段時(shí)間的雅麗準(zhǔn)備去練攤兒。開始那陣，她的丈夫和父母極力反對(duì)，但倔強(qiáng)的雅麗堅(jiān)持到批發(fā)市場(chǎng)批了幾十雙鞋>墊和襪子，學(xué)著小販亮開嗓子吆喝。第一天下來，居然還掙到二十幾元錢。
隨后的日子里，她依舊擺攤，雖然也有分文未進(jìn)的時(shí)候，但大多數(shù)時(shí)間還是有錢掙的。一年多時(shí)間過去了，雅麗用練攤兒的錢開了一個(gè)照相館。
照相這行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大，投資也大。剛開始幾個(gè)月，她沒什么經(jīng)驗(yàn)，剛好夠保本。后來她請(qǐng)來一位師傅，并主要從藝術(shù)攝影入手。由于照相館處于外來工集中地段，很快便以適中的價(jià)錢和良好的信譽(yù)贏得了顧客的青睞。尤其是節(jié)日期間，她的生意紅紅火火。從雅麗的經(jīng)歷中，我們可以得出一個(gè)道理：人要敢于嘗試一切新的東西，嘗試了，才知道行不行。
“創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)要把準(zhǔn)”
家電專賣店老板陳勇談了他對(duì)這一問題的看法。他說：“我當(dāng)初干家電的時(shí)候，偶然看到一則消息，據(jù)國(guó)家氣象局的預(yù)測(cè)，夏季可能出現(xiàn)高溫天氣。我當(dāng)時(shí)就覺得這是一個(gè)機(jī)會(huì)。于是我籌措到現(xiàn)金，提前進(jìn)貨。由于我是在冬季進(jìn)的貨，價(jià)錢旺季時(shí)下浮幾個(gè)百分點(diǎn)。果然，那一年的夏季酷熱難耐，我進(jìn)的那批貨不到一個(gè)月就賣出去了，而且利潤(rùn)還挺高。然后我又以最快的速度進(jìn)了第二批貨。就這樣，我用一個(gè)夏季的時(shí)間，非常漂亮的完成了我的原始積累過程。”
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