置業(yè)顧問(wèn)面試問(wèn)題
置業(yè)顧問(wèn)面試問(wèn)題:
1、能否簡(jiǎn)單的做一下自我介紹?
2、你在學(xué)校學(xué)到了些什么?
3、為什么選擇從事置業(yè)顧問(wèn)的工作?
4、你在以前的工作中學(xué)到了些什么?
5、做置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)?
6、如果你現(xiàn)在正在銷(xiāo)售一個(gè)在建樓盤(pán)你會(huì)從哪些方面向客戶(hù)介紹?
7、你認(rèn)為一個(gè)好的樓盤(pán)應(yīng)具備的條件有哪些?
8、如果你所銷(xiāo)售的樓盤(pán)和同區(qū)域的其它樓盤(pán)相比價(jià)格偏高時(shí)你會(huì)采取什么樣的方式、方法向客戶(hù)推介?
9、當(dāng)銷(xiāo)售進(jìn)入淡季時(shí)你認(rèn)為一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)該干些什么?
10、當(dāng)你所銷(xiāo)售樓盤(pán)已接近清盤(pán)且所剩房源并不是很好時(shí)你會(huì)怎樣進(jìn)行銷(xiāo)售?
11、房地產(chǎn)行業(yè)通常指的5證2書(shū)是什么?
12、 簡(jiǎn)述框架結(jié)構(gòu)與磚混結(jié)構(gòu)的區(qū)別及各自的特點(diǎn)?
置業(yè)顧問(wèn)面試技巧:
置業(yè)顧問(wèn)本身應(yīng)該精通房產(chǎn)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí);另外應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程,應(yīng)該掌握銷(xiāo)售技巧如談判技巧,話(huà)術(shù)技巧,產(chǎn)品銷(xiāo)售的語(yǔ)言技巧,電話(huà)跟進(jìn)的銷(xiāo)售技巧以及銷(xiāo)售說(shuō)服技巧等等,其還應(yīng)該快速分析出客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為 決策和心理,并熟練應(yīng)用拉銷(xiāo) 比較等等的諸多應(yīng)用技巧。置業(yè)顧問(wèn)擔(dān)任著買(mǎi)賣(mài)的中間人和項(xiàng)目的代言人,一個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售隊(duì)伍幾乎承接著與該項(xiàng)目有關(guān)的所有客戶(hù)的接訪(fǎng),無(wú)論是成交與否。客戶(hù)走出售樓處時(shí)都在會(huì)頭腦中形成關(guān)于樓盤(pán)的形象,這形象的來(lái)源是銷(xiāo)售隊(duì)伍。
置業(yè)顧問(wèn)擔(dān)任著買(mǎi)賣(mài)的中間人和項(xiàng)目的代言人,一個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售隊(duì)伍幾乎承接著與該項(xiàng)目有關(guān)的所有客戶(hù)的接訪(fǎng),無(wú)論是成交與否。客戶(hù)走出售樓處時(shí)都在會(huì)頭腦中形成關(guān)于樓盤(pán)的形象,這形象的來(lái)源是銷(xiāo)售隊(duì)伍。所以我們提出的口號(hào)是——也許顧客不會(huì)在售樓部留下什么;但一定要讓他帶走什么。樓盤(pán)以什么樣的形象矗立于公眾,甚至經(jīng)營(yíng)者展現(xiàn)了怎樣的姿態(tài),全在于第一線(xiàn)上第一時(shí)間與客戶(hù)交鋒的銷(xiāo)售人員。這關(guān)系到企業(yè)品牌的建立與附加價(jià)值的產(chǎn)生。所以,今后房地產(chǎn)對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的要求不僅僅是銷(xiāo)售更是體現(xiàn)企業(yè)形象的窗口。要求具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、高超的銷(xiāo)售技巧、強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)、頑強(qiáng)的意志力、行業(yè)要求的職業(yè)精神等而這些都是新人不具備的。
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