銷售的談判英語(yǔ)能力能為企業(yè)帶來(lái)多少財(cái)富？

　　銷售，是給企業(yè)帶來(lái)客戶的核心人物。如果說(shuō)一個(gè)銷售的英語(yǔ)能力非常好，那么就有可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)國(guó)外客戶，從而讓企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)創(chuàng)一番天地。但在商務(wù)談判中，銷售即使有再?gòu)?qiáng)的業(yè)務(wù)能力，或是有很高的情商，但沒(méi)有談判英語(yǔ)能力，那么是很難拿下國(guó)外客戶的。

　　銷售應(yīng)該具備哪些談判英語(yǔ)能力?

　　銷售最重要的就是要口才好，那么英語(yǔ)口語(yǔ)能力就變得尤為的重要。

　　銷售除了口才，還要有能夠說(shuō)服別人的語(yǔ)言，就好比一個(gè)演說(shuō)家需要有渲染力，這樣才能夠打動(dòng)客戶。岱恩英語(yǔ)的演講課程，通過(guò)美國(guó)名校知名教授的16堂精彩演講，讓企業(yè)銷售在演講課程中學(xué)會(huì)更多演講技巧。

　　如何具備這些談判英語(yǔ)能力?

　　岱恩英語(yǔ)的.口語(yǔ)課程和演講課程，從最基本的英語(yǔ)口語(yǔ)能力開(kāi)始培訓(xùn)，再到英語(yǔ)演說(shuō)能力。層層遞進(jìn)，不僅讓企業(yè)銷售能夠有良好的英語(yǔ)口語(yǔ)能力，更能用英語(yǔ)去說(shuō)服別人。

　　個(gè)人談判英語(yǔ)適合企業(yè)需求嗎?

　　不同的行業(yè)對(duì)于談判英語(yǔ)的需求也是不同的，岱恩英語(yǔ)也深知這一點(diǎn)，所以在進(jìn)行企業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)時(shí)能夠根據(jù)企業(yè)的需求，對(duì)課程進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。從而也將企業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)從個(gè)人英語(yǔ)培訓(xùn)中獨(dú)立出來(lái)。

　　拓展閱讀:

　　談判的成功秘訣

　　Using effective questioning

　　問(wèn)一些有建設(shè)性的問(wèn)題

　　問(wèn)一些有建設(shè)性的問(wèn)題是成功協(xié)商議題的基石。這是給了雙方一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)表明雙方各自在關(guān)鍵議題上的態(tài)度，例如目標(biāo)及期望。多問(wèn)一些開(kāi)放式的問(wèn)題將可以盡早給予彼此闡述觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)。

　　例如，你可以這樣問(wèn)"What are you hoping to achieve today?

　　Recovering from offending someone

　　克服對(duì)方敵對(duì)意識(shí)

　　談判中往往會(huì)遇到對(duì)方強(qiáng)烈的敵對(duì)意識(shí)，這時(shí)候你必須設(shè)法克服它。通常的方法是接受對(duì)方的“排斥”，但將之轉(zhuǎn)化為正面的作用。

　　你可以說(shuō)"If I seemed sharp a few moments ago,be assured that it was only due to my determination to make this work."

　　Showing humility

　　展現(xiàn)親和力

　　談判是雙方溝通的過(guò)程，所以必須避免陷于一連串的"I' m right,you' re wrong"的情形。展現(xiàn)親和力尊重那些對(duì)象，千萬(wàn)不要裝做已有所有答案，請(qǐng)把一些議題的控制權(quán)讓給別人。

　　你可以說(shuō)"That' s more your area of expertise than mine,so I' d like to hear more."

　　Recovering from negotiation breakdown

　　讓談判“起死回生”

　　當(dāng)對(duì)方因憤怒、怨恨或不愿意聆聽(tīng)而使得雙方關(guān)系瀕臨決裂的時(shí)候，要特別注意具有建設(shè)性的對(duì)談。承認(rèn)錯(cuò)誤并且展現(xiàn)誠(chéng)意是讓談判起死回生的好辦法。

　　你可以說(shuō)"What happened last week was unacceptable as it was unintentional.Shall we move on?"In business,skilled negotiation can be the difference between making a million dollar contract and being fired.

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